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6 +1 consejos que todo aspirante a consultor debería saber.

Sin lugar a dudas, el ser consultor se ha convertido en una oportunidad para mantenerte activo en el mundo laboral, tanto para personas mayores como para los que no lo son tanto. Sin embargo el tener las habilidades y la experiencia en cierto sector, no significa que seremos consultores o freelancers exitosos.


Tim Reiter, consultor senior con Unum comenta que existen 3 cualidades que las organizaciones buscan en un consultor externo y en consecuencias debemos de cuidar.


1. Honestidad acerca de sus competencias y habilidades.

Su experiencia, es el valor agregado del consultor, y sus resultados su prestigio; DEBEMOS SER SUMAMENTE HONESTOS si no somos capaces de llevar a cabo un proyecto, desafortunadamente decimos si, por querer ganar un cliente, cuando lo que ponemos en riesgo son los clientes siguientes.


2. Referencias y un portafolio de proyectos.

Es importante que cuentes con información electrónica o escrita de los proyectos que has trabajado con otros clientes, esto te da credibilidad. Es muy importante tambien que cuentes con redes sociales o web site, donde el posible cliente tenga oportunidad de saber sobre ti, sobre tus logros y experiencia. Aprovecha estas plataformas para poner tu listado de clientes y comentarios de los mismos, sobre todo que muestren el grado de satisfacción sobre tu trabajo.


3. Habilidad para obtener o encontrar los requerimientos reales de tu cliente.

Utiliza tu experiencia para preguntar a cerca de el proyecto, es importante estar seguro de que tu cliente tiene claro el requerimiento, en muchas ocasiones, tu primer contacto no necesariamente es la persona que tiene el problema, por ejemplo, alguna vez me contactaron para un curso para supervisores, la persona que me contacto literalmente me dijo “pues quieren un curso de lideres, no se mándanos tu propuesta”, entonces tuve que indagar mas hasta que hable con la persona del área que tenia el problema, su necesidad era otra totalmente.


Habilidades adicionales, que considero importantes, son:


4. Aprendizaje Continuo.

Que seas experto en un tema no te convierte en EL experto, necesitas capacitarte, leer, documentarte sobre el servicio que realizas, aprender nuevas técnicas y herramientas que fortalezcan tu TOOLKIT de opciones, recuerda entre mas herramientas tengas para trabajar, mayor tu probabilidad de resolver problemas.


5. Planeación y claridad

Se muy claro en las fases de los proyectos y de los entregables de cada uno, lo peor que puedes hacer es suponer que ambas partes (cliente-consultor) entienden los mismo, se específico, en esta etapa entrego esto, en esta otra entrego esto otro. Y ten fechas definidas, eso le dará confianza al cliente.


6. Hazte notar

El mundo de la consultoría es fácil cuando te conocen, ¿y mientras? Haz que te escuchen, participa en foros, haz alianzas con escuelas, con centros de negocios, ofrece conferencias gratuitas, busca participar en medios de comunicación etcetera. Trabaja tu marca personal.


BONUS

Por último y es muy importante, se humilde y acercate con otros consultores que ya tengan tiempo en esto, como te comento es muy difícil mientras te das a conocer, por eso haz alianzas con otros consultores, aprende y trabaja con ellos; pero jamas traiciones su confianza.

Una regla que tengo es si yo entre a una empresa gracias a una de las firmas por las cuales actualmente trabajo, si me piden un servicio similar a los que estas firmas ofrecen como Abel Montiel no entro. Las empresas por buscar reducir sus costos en ocasiones buscan a quien dio el curso “total el ya se sabe el tema”, para contratarlo con la idea de que cobrará mas barato, no se tu pero por unos pesos no me quemo.

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